Trendy ve franchisingu 2017 očima odborníků

Rozvoj s sebou nese zvýšené riziko

V České republice je franchising ve fázi dynamického rozvoje a jeho popularita stále stoupá. S růstem však bohužel souvisí i množství rizik. Profesionálně zpracované koncepty, které splňují všechny atributy franchisingu dané kodexem Evropské franchisové federace, budou stále více srovnávány s tzv. pseudosystémy, které slovo franchising užívají neoprávněně s cílem své příjemce pouze nalákat a oklamat. Naštěstí je jejich zdánlivý úspěch pouze dočasný, protože každý franchisový koncept by měl být dlouhodobě prověřen a být prokazatelně úspěšný.

Dnes je v České republice přes 250 franchisových systémů, problémem však zůstává, že za franchisový systém je považován každý, který to sám o sobě prohlásí. Jedinou organizací u nás, která důkladně prověřuje své členy a tím garantuje principy franchisingu definované Evropskou franchisovou federací, je Česká asociace franchisingu.

Česká republika je také poměrně vstřícná ke vstupu zahraničních konceptů, a to zejména z okolních států. V současnosti je na trhu zhruba stejné množství domácích i zahraničních franchisových konceptů. Příkladem úspěšné zahraniční franchisy v Česku může být třeba celosvětová síť dietetických center NATURHOUSE původem ze Španělska. Tempo příštího růstu odhadujeme na zhruba 20 systémů za rok. Věříme, že bude přibývat zejména těch pravých franchisových systémů.

Obecně se předpokládá, že v následujících letech bude franchisingovému podnikání věnována stále větší pozornost. Více podnikatelů bude mít zájem o podrobné informace, jak budovat a řídit odbytovou síť. Budoucnost je v síti provozoven spojených stejným know-how, značkou a informačním systémem. Tyto provozovny totiž mohou čerpat tzv. „výhody z rozsahu“.

Transformace členů nákupních aliancí na franchisanty

Mnohé současné nákupní aliance si jsou vědomy své křehkosti a v rámci budování vlastní odbytové jistoty budou chtít přetransformovat své nejlepší členy v síti na franchisanty, což jim zaručí vytvoření dlouhodobějšího smluvního vztahu.

V budoucnu se předpokládá pokles počtu velkoobchodů, protože výrobci se zaměří spíše na využívání stále levnější logistiky specializovaných firem a budou tak zkracovat cestu ke konečnému spotřebiteli. Smíšené obchody s příliš diverzifikovaným sortimentem se postupně nahradí obchody se specializací. Šanci na dlouhodobý úspěch mají pouze velkoobchody s vlastní odbytovou, pevně a dlouhodobě vázanou sítí, například tou franchisovou.

V blízké době lze očekávat značný rozvoj sítí s cílem budovat pevnější a dlouhodobější odběratelské vazby. Podnikatelé projeví snahu co nejvíce se přiblížit lidem a vsadí na specializaci s orientací na menší formáty provozoven.

Jak je tomu všude, také u marketingu a řízení sítí, včetně komunikace s klienty, se v budoucnu očekává přechod z tištěné do elektronické podoby.

Autor: Jiří Lošťák, odborník na franšízy ze soutěže Franchisa roku 2017, http://www.franchisa-roku.cz/