Český export dosahuje rekordních čísel. Spolu s tím roste i nutnost efektivního zajištění pohledávek

Vývoz z Česka vzrostl v roce 2015 meziročně o více než 7,2 % a dosáhl celkové hodnoty téměř 4 biliony korun. Největší podíl má na tomto růstu export do Německa (9 % nárůst), naopak vývoz do tradičně silného Ruska poklesl o téměř 31 %. I z tohoto důvodu bylo možné zaznamenat nárůst orientace českých exportérů na mimoevropské trhy – Čínu, Brazílii, Indii, Vietnam nebo Turecko. Tedy zajímavé, ale zároveň rizikové oblasti.

„V případě vstupu na zahraniční trh stojí exportér před úkolem správně vyhodnotit nejen důvěryhodnost potenciálního partnera, ale i to, jak funguje tamní podnikání a jaké je v cílové zemi právní prostředí. Například jaká je naděje, že se v případě problému podaří vymoci jeho pohledávky,“ přibližuje rizika partner v advokátní kanceláři CHSH Kališ & Partners Pavel Široký.

I přes zmiňovaný pokles zůstává pro tuzemské exportéry největším cílem mimo EU Rusko. To se sice musí v současnosti potýkat s celkovou nedůvěrou zahraničí v tamní ekonomickou situaci, na druhou stranu ale přistupuje k úpravám legislativy, které by měly posílit tamní právní systém a jeho schopnost ochrany investic. Od roku 2013 dochází v Ruské federaci k významným legislativním změnám ve vztahu k zajišťování pohledávek, vedoucím mimo jiné ke zpřehlednění zástav (nemovitostí, movitého majetku či podílu obchodní společnosti) nebo směrem ke zvýšení efektivity prodeje majetku společností v insolvenčním řízení.

V Rusku došlo mezi lety 2013 a 2014 k nárůstu počtu insolvencí o více než 20 %. V loňském roce byl sice nárůst celkově nižší, přesto například v prvním čtvrtletí došlo oproti stejnému období roku 2014 k 22 % navýšení počtu bankrotů tamních firem. Oproti tomu počet insolvencí společností v ČR od roku 2013 klesá, což ale neznamená, že u nás žádné riziko nehrozí. Snížení počtu insolvencí českých firem bylo mezi lety 2014 a 2015 mnohem méně výrazné (zhruba 16 %) ve srovnání s předchozím rokem (to počet insolvencí poklesl o více než 30 %).

„Při zajištění pohledávek v případech, kdy se jeden ze subjektů nachází v ČR a druhý v zahraničí, by měla být smlouva v souladu s právními řády obou zemí. Ty ale mohou být výrazně odlišné. V případě problémů se obecně nedoporučuje podnikat jakékoli kroky bez právní pomoci. Pokud zůstaneme v Rusku, tak tamní soudy mnohem více zasahují do výkladu práva, které není v porovnání s tím českým zdaleka tak exaktní. Je proto složité odhadnout, jakými směry se případné soudní řízení může ubírat,“ doplňuje Pavel Široký.

České firmy podceňují rizika doma i v zahraničí

Firmy mají tendence podceňovat rizika, a to dokonce i ve chvíli, kdy spolupracují se subjekty v zemích, jejichž ekonomické a politické prostředí lze označit přinejlepším za nestabilní. Z průzkumů pojišťoven vyplývá, že tuzemské společnosti využívají služeb pojištění pohledávek ve srovnání se zeměmi západní Evropy velmi málo. Pro jeho sjednání se rozhoduje dokonce jen každá desátá firma, pro kterou by byl tento produkt vhodný.

„Základem pro pojištění pohledávek jsou špičková hodnocení teritoriálních rizik. V úvahu je přitom potřeba brát kromě těch ekonomických i politická rizika. To není v současné době pouze případ Ruska či Ukrajiny, ale v návaznosti na ekonomickou krizi třeba i Řecka, Kypru nebo Španělska a Itálie,“ říká Markéta Stržínková, ředitelka pojišťovny Atradius pro region střední a východní Evropy.

Do problémů se mohou dostat jak malé a střední podniky, které spoléhají na několik málo klíčových odběratelů, tak velké společnosti a instituce. Například u České exportní banky se jen za poslední čtvrtletí roku 2015 zvýšila hodnota půjček, u kterých hrozí jejich nesplacení, o více než šest miliard korun. Velká část z těchto úvěrů se přitom týkala právě Ruska, dále pak Ukrajiny, Vietnamu nebo Slovenska.

„Dokážeme sehnat relevantní informace o platební schopnosti konkrétních společností, což může být pro exportéra v některých zemích velmi obtížné. Klíčoví odběratelé jsou tak vlastně neustále monitorováni, a pokud se dostanou do problémů s hrazením pohledávek jiným dodavatelům, náš klient je o tom informován,“ popisuje výhody pojištění pohledávek Mark****éta Stržínková.

Pojištění pohledávek dokáže firmu ochránit před ztrátami z neplacení ze strany odběratelů, zároveň jsou jeho poskytovatelé zpravidla schopní poskytnout i další servis péče o pohledávky. Vycházejí totiž z detailních znalostí specifik daného trhu a dokáží proto včas rozeznat potenciální rizika. Na rozdíl od dalších forem zajištění pohledávek je navíc pojištění méně komplikované i díky tomu, že nevyžaduje součinnost odběratele.